面对煤炭市场下行压力与用户需求波动等多重挑战，销售分公司主动作为、创新思路，通过精准营销、高效协同，全力保障煤炭销售平稳运行，为完成全年目标任务筑牢根基。

“没有饱和的市场，只有饱和的思想，我们要主动出击跑市场，在市场调研中‘刀下见菜’。”该公司党总支书记、经理李维俭在月度例会上强调。

该公司积极转变营销策略，以“大步走、主动跑”的姿态，变被动服务为主动服务，事后服务为超前服务，先后走访25家省内外重点用户，精准捕捉用户生产、日耗、库存、接卸车等信息，同步收集用户意见建议，从“乙方”角度分析回应客户急需解决的热点难点问题，及时调整销售策略，并制定“一户一策”供应方案，确保煤炭销售工作有序运行。截至目前，与华能重庆珞璜发电有限责任公司、重庆兴能物产发展有限公司、四川泸州川南发电有限责任公司以及长安益阳等多家电厂达成协议，增加月接卸量6.7万吨，合同兑现率稳步提升。

为实现煤炭供应高效统筹、稳定保障与精准对接，该公司构建“矿井—运输—客户”全链条管理体系，每日动态监控各矿井产量、库存余量及装车效率；每周开展市场研判，分析需求变化与运输瓶颈；每月进行产销存复盘，动态调整销售策略。强化跨部门协同联动，建立常态化沟通机制，实现矿井生产计划、质量指标、库存预警信息的实时共享与高效响应，全力保障煤炭供应量足质优。截至目前，“澄煤入渝”发运209.43万吨，“澄煤入赣”发运31.61万吨。

为进一步规范管理、防范风险，该公司以落实矿业公司“打假治虚”专项行动和“微巡察”活动为契机，成立专项监督小组，通过明察暗访、突击检查、日常监督等方式，对合同管理、销售数据、公务用车、开票结算、重点工作落实等情况进行监督检查，坚决打击造假、虚报、谎报、瞒报等行为，对苗头性、倾向性问题，坚决做到发现一起、处理一起，实现全过程闭环管理。同时，加大采制化监管力度，每月定期组织各矿井销售部门、煤检站人员及第三方检测机构召开三方煤质对比分析会，明确公司采样布点范围，实现车车采样、分户采样、多布点采样，有效缩小化验热值误差，提升原煤质效。

该公司副经理李阳表示，“我们将持续研判市场动态，提高应对能力，进一步创新销售模式，拓展销售区域，真正让销售‘龙头’舞起来。”