在煤炭行业低谷期，销售分公司始终坚持“稳中求进、以进促稳”工作总基调，全面聚焦年度目标任务，细化分解指标，优化销售模式，拓展销售渠道，精准捕捉用户需求，充分释放自身优势，提振精神、坚定信心、主动作为，努力跑出高质量发展“加速度”。

该公司负责人带队前往合川发电公司走访交流

面对当前市场环境，该公司以战略思维谋划破局之路，全面复盘上半年工作得失，总结实践经验，系统部署下半年重点任务。聚焦重庆、湖南、山西、安徽等地开展市场调研，因地制宜制定差异化营销方案；积极与老客户加强联系，深挖合作潜力，安排专人驻厂提供“零距离”服务，有效增强客户黏性；建立动态市场研判机制，密切关注市场走向与价格波动，灵活调整销售策略，确保产销平衡。

为进一步提升服务质量，该公司上下积极践行“用乙方思维做甲方”的经营理念，领导班子成员带头前往各地进行实地调研和考察，面对面与用户交流，实打实了解销售工作中存在的短板和不足，一切从用户角度出发，提供“一户一策”定制化服务，真正做到了用心用情用力提升服务用户水平。

“今年上半年，我们销售分公司已外出走访用户15家，积极配合各电厂用户解决销售过程中存在的困难和问题，有力有效稳定市场销售。”该公司副经理李阳介绍说。

在目标管理方面，该公司将年度目标细化为可量化、可追踪的阶段性指标，进一步明确攻坚方向，形成“日调度、周总结、月考核”的管理体系，为顺利完成全年目标任务绘就清晰“路线图”。上半年，“澄煤入渝”完成全年计划的89.48％，“澄煤入赣”完成全年计划的104.42％。

该公司党总支书记、经理李维俭表示，“下半年，我们销售人将继续保持克难攻坚、奋发有为的精神状态，以奋斗之姿勇担使命、主动作为，在破解难题中拓展发展空间，在应对挑战中提升经营质效，为澄合全年各项工作的圆满收官作出更大贡献。”