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2021年,销售分公司紧紧围绕澄合“11571”高质量发展战略目标,紧抓煤炭市场黄金期机遇,科学构建“5+3”销售新格局,多措并举保证煤炭产品增值销售,在助力企业实现经济效益最大化工作中作出了突出贡献。

稳扎稳打 销售创效成果丰硕

今年以来,销售分公司紧紧围绕矿业公司总体部署,以“提质增效”为核心,持续创新营销模式,通过配煤创收、网上竞价、合同谈判、短途运费等途径增收创效,为澄合提质增效、行稳致远贡献了销售力量。全年煤炭总销量累计完成787.50万吨,铁路运量累计完成531.79万吨,创建企以来最高纪录。“澄煤入渝”发运442.58万吨,同比增发85.08万吨,超额完成了全年入渝任务。“澄煤入赣”发运11.33万吨,完成计划目标的113.31%;全年网上竞拍率达100%;商品煤平均综合售价421.06元/吨,同比增加142.73元/吨;货款回收率达100%。全年累计销售创效3.45亿元,经营指标总体稳中有升,创造了多项历史新高。


开拓市场 百万吨用户成效稳固

以稳固省内市场为基础,以深耕西南市场为重点,以东出晋豫鲁、拓展“两湖一江”为突破,在深挖当前市场潜力的基础上,巩固和扩大省内外市场份额,着力构建“5+3”区域物流贸易大销售格局。公司目前涵盖中国华润电力集团、中国华能集团、中国大唐集团、中国华电集团、中国国电集团6大发电公司共计37家用户,已完成对江西、山东、贵州市场开拓和集装箱业务首发,开通了4个点对点直达专列,打造了珞璜、合川2个省外百万吨用户和蒲电1个省内百万吨用户,长协合同量连年突破千万吨。目前,已基本圈定了1300余万吨稳固市场份额,为矿区产能释放提供了市场保障。


保供稳价 充分彰显国企担当

面对煤炭市场持续偏紧的形势,该公司严格贯彻落实上级保供稳价政策,积极承担社会责任,发挥地方能源保供稳价“压舱石”作用,严格执行各级保供稳价要求,坚持“两个服从”原则,从讲政治的高度在煤炭外购、运输衔接和运力保障等方面下功夫、出实招,做到上下齐心、同频共振、全链协同、共同发力,全年累计向16家新增保供用户发运电煤136.12万吨,相继收到大唐陕西公司、国电投重庆公司、珞璜电厂、合川电厂等重点用煤企业和用户的感谢信。


艰难方显勇毅,磨砺始得玉成。2022年,销售人将以高度的责任感和工作热情,在变局中因势奋起、不断前行,以不破不立、重塑新生的勇气,跑出“加速度”、赛出“好成绩”、赢得“好口碑”,坚决打赢保供稳价攻坚战,让澄合销售工作整体面貌和发展格局实现脱胎换骨的华丽蜕变。

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