2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，在打赢疫情防控阻击战、做好疫情常态化防控工作的同时，销售分公司认真贯彻矿业公司的各项安排部署，紧紧围绕澄合“一主三配套”高质量发展总体思路，发扬绣花精神，有力地推动了销售整体工作高效平稳运行，为澄合圆满收官“十三五”和高质量发展贡献了销售力量。全年矿区生产原煤680.88万吨，销售煤炭744.56万吨，其中铁路销售完成515.64万吨，地销量228.92万吨，货款回收率达112%；平均热值完成4535大卡，经营指标总体稳中有升。

“绣花”营销高质量发展

聚焦做精煤炭销售、做优物流贸易两大重点，以稳固省内市场为基础，以深耕西南市场为重点，以东出晋豫鲁、拓展两湖一江为突破，在深挖当前市场潜力的基础上，巩固和扩大省内外市场份额，着力构建“5+3”区域物流贸易大销售格局。今年以来，公司负责人带领相关人员先后走访多个省市地区和各用户达成2021年度合同意向约1200万吨，覆盖全国10个省市，涵盖6大电力企业37家用户，为公司产能释放后千万吨煤炭销售奠定坚实基础。

澄煤入渝超额完成

今年以来，受新冠疫情冲击的影响，下游用户需求减少，接卸积极性明显降低，给煤炭销售工作带来了严峻挑战。面对挑战，销售分公司在澄合矿业公司的统一安排部署下，多措并举、提前谋划，始终把“入渝保供”作为首要政治任工作来抓，全力以赴推进陕煤能源战略合作，全年完成入渝357.5万吨。

调整方案地销创效

上半年，因东区煤质波动较大，公司及时调整山阳、合阳的煤炭销售方案，通过和省内用户的反复沟通谈判开通蒲电直发，吨煤增收30元，累计创效643.42万元，扭转了销售困局。

单月发运创历史新高

10月份，澄煤入渝当月完成39.52万吨，累计292.15万吨,完成全年入渝任务的83.5%。当月铁路发运49.67万吨，累计419.87万吨，单月创造了入渝煤量和铁路发运量两项新的历史记录。

江西市场实现零突破

随着陕赣能源战略合作的深入推进，12月18日，首列“澄煤入赣”专列发往江西吉安。为保障江西市场煤炭供应，公司结合用户需求和矿井生产实际，制定发运方案，与铁路部门加强协调，开通江西方向货运通道，强化运力保障，合理组织煤炭资源，协调矿区装车点，为“澄煤入赣”顺利发运提供坚强保障。

抗疫保供齐头并进

抗击新冠肺炎疫情期间，密切联系省内外用户，积极协调铁路运力，保障运力充足，同时保持内部业务沟通，确保电煤外运通畅。积极做好澄、合二县在交通管制下采样工的驻站排班、生活保障等各项工作，确保不漏采、不漏检，为生产及销售工作提供了可靠的煤质数据。

实施全员素质提升工程

大力实施全员素质提升工程，为各岗位购置配发书籍130余册，邀请西北大学教授举办职工全员素质提升大讲堂活动，开展岗位大练兵，强化业务知识，提高操作技能。举办职工“一口清”岗位描述活动，并在公司开展全员岗位描述，规范岗位人员技术操作。10月份开展矿区采制化人员培训班，为矿区煤质管理提供有力的技术保障。

思想引领以学促做

利用新媒体平台开展“书香销售”主题诵读活动，结合“不忘初心牢记使命”主题教育，5月份组织职工赴合阳初心公园开展初心主题教育活动，深度挖掘销售战线张晓军同志先进事迹，成功推评为矿业公司2018-2019年度劳动模范，展现了销售人的风采。

扎实落实以案促改

认真贯彻落实中央“两个通报”切实做好赵正永严重违法违纪以案促改专项工作，对照矿业公司专项工作方案，深入开展了“以案促改”专项活动，提高政治站位，严肃党内政治生活，强化问题整改，推动全面从严治党向纵深发展、不断增强全面从严治党的系统性、创造性、实效性。

服务中心关爱职工

扎实开展“送温暖保安全”活动。组织开展了春节前困难职工帮扶和慰问活动，为11名困难职工送去了米面油等慰问品及11000元慰问金；金秋助学活动中为3名困难职工子女送去助学金3000元，让职工感受到企业的关爱和温暖。此外，疫情期间多次为驻站、采样职工送生活用品、食品、防疫用品，开展冬送温暖、夏送清凉和重大节日慰问活动，为坚守岗位的一线销售人员送去企业大家庭的关爱。

2021年是建党100周年，是十四五规划的开局之年。站在历史的交汇点上，销售分公司将以更加坚决的态度、更加执着的干劲、更加务实的作风，奋力绘就销售工作高质量发展的新画卷，为澄合 “11571 ”战略目标的早日实现而不懈奋斗。 （沈虹）