编者按
理念如炬，照亮发展征程；思想领航，凝聚奋进力量。在推动企业高质量发展的征程中，“四种经营理念”是破局攻坚的智慧钥匙，是创新求变的行动纲领，指引澄合在激烈的市场竞争中稳健前行。
近期，公司新闻中心联合财务资产部共同开设“四种经营理念深植澄合” 专题访谈栏目。邀请澄合干部职工共同分享理念落地实践中的宝贵经验、鲜活故事与深刻感悟。透过他们的视角，解码理念如何转化为推动生产、优化管理、激发活力的生动实践，展现澄合践行理念的决心与担当，共同探寻企业发展新路径。
本期访谈嘉宾
多经公司党委副书记 经理
王 超
多经公司销售服务中心主任
陆雪峰
记 者：
多经公司业务广泛，面对市场挑战，你们是如何将“四种经营理念”融入不同业务板块的？
王 超：
多经公司针对业务特性精准施策，让“四种经营理念”成为各板块的“增效引擎”。今年1-4月份，实现降本190.1万元，让利矿井593.14万元。
“紧日子”里抠效益。建立办公用品、车辆使用、业务招待费、差旅费等精细化预算管理体系，严格审批流程与报销制度，推动各项费用同比下降13.35%。支护公司加大对电费、人工等费用的分析力度，通过错峰生产提高产量，将固定电费分摊至更多的产品，截至4月份，共节约电费1.36万元；创新实施生产耗材与职工薪酬挂钩机制，激发全员节约意识，单根支护材料人工成本降低0.13元，累计节约人工成本0.92万元。
“赚钱思维”投项目。运用数据算清“钱景”，确保投资的合理性和效益性。对计划投资的钢带护板生产线项目前景、投资回报率、回收期、风险等因素进行了全面的考量评估，算好投资回报“经济账”。预计该项目落地后，每年可节约采购成本超100万元。
“乙方思维”做服务。坚持以客户需求为导向，销售服务中心深入矿井井下工作面开展注胶试验，优化材料配方，助力客户降低成本；机电公司与主要原材料供应商签订长期合作协议，截至4月末，累计降低采购成本188.83万元，为生产经营稳定运行筑牢根基。
“营销思维”抓生产。敏锐捕捉市场痛点，经调研，我们发现矿井使用的焊接钢筋网存在焊点易崩开、返工成本高等问题，随即开展了专项研发，生产出焊点牢固的编织钢筋网新产品，有效避免二次返工，降低了综合成本。目前，该产品已在董矿分公司、山阳煤矿公司大面积推广使用。
记 者：
作为销售服务中心的负责人，请您给我们介绍一下是如何践行“用营销思维抓生产”理念，进而在激烈的市场角逐中构筑可持续发展竞争力？
陆雪峰：
我们以市场需求为导向，精准优化产品供给。组建专业销售团队，对煤矿类型、开采深度、地质报告等数据进行系统分类，深度挖掘不同客户的差异化需求。生产端依据数据，动态调整生产计划，有效减少库存积压，降低材料采购和仓储成本，让企业在市场竞争中更具有成本优势和响应速度。以陕北矿区为例，该区域地质构造以层状岩层为主，通过现场调研和数据反馈，我们发现335锚杆的强度和结构特性能够更好地适应于这类地质条件。销售部门及时将市场需求信息传递至生产部门，生产部门迅速调整生产计划，加大335锚杆的生产力度，有力开拓了陕北市场。截至今年4月份，我们仅在该区域就实现外部销售收入383.77万元。
