二十八载长坚守 此生仍在奋进中
——记公司2018—2019年度劳动模范、销售分公司营销部部长张晓军
在澄合销售战线上，张晓军绝对算得上是一名老兵。二十多年的销售工作经历使得他业务精湛、经验丰富；作为销售分公司营销部负责人，肩负着澄煤入渝必胜使命，兢兢业业、敬业奉献，为保障公司产销平衡贡献着自己的力量。同时，他在年轻营销人员成长的道路上亦师亦友，用自己的实际行动影响和带动青年销售人快速成长……
销售一线成长的业务骨干
1992年的冬天，24岁的张晓军到澄合报到，第一岗位是公司驻蒲城车站的驻站员，成为煤炭销售战线上的一员。28年来，他分别在蒲城车站、合阳车站、坡底村车站驻站，在驻站员、销售调度岗位、营销部副部长、部长岗位上辛勤耕耘，从煤炭销售一线职工成长为销售中层业务骨干。
在煤炭销售领域摸爬滚打这些年，张晓军深知没有市场就没有销售。工作中，他在不断巩固老用户的基础上，积极拓展省内外市场，这两年，他的足迹遍布重庆、四川、湖北、湖南、河南、山东等地，为澄合煤炭市场开疆拓土。他密切关注行业动态，参加全国年度煤炭交易订货会，收集煤炭交易信息，发展公司长协用户，2019年新增用户8家，连续两年签订年度合同量均超千万吨，为矿区产能释放后的销售工作打下坚实基础。他结合用户需求及各矿井煤炭数质量情况，优化货源组织，科学合理发运，创新开展配煤销售，2018、2019两年配煤销售创效累计达1510余万元。他严格执行预付款制度，部门货款回收率达考核每月均97%以上，是澄合煤炭销售利益的维护者和守护者。
澄煤入渝战略的中流砥柱
这两年，保供重庆是销售工作的重中之重。营销部主管铁路销售业务，是落实澄煤入渝工作的主要承担部门。2018、2019年，公司连续两年打赢了澄煤入渝的保供战役，张晓军功不可没，个人荣获销售分公司2018年度突出贡献奖。
从事煤炭销售现场管理工作这些年，让他形成了一个非常良好的工作习惯。那就是凡事走在前，除了出差在外地，每天必不可少的一件事就是去煤场赚一圈，看上一日煤炭进出场数质量情况和煤场场地堆存是否一切正常，对拉运调配做到心里有数。同时结合用户需求，提早提报请车计划，优先保障重庆流向。要完成好入渝任务，运力支持是保障。张晓军常常深入坡底战、合阳站，与延安车务段、韩城车务段等各站段保持良好沟通。2019年，因王村煤场封闭项目施工，王村装车条件受限，亟待开辟新的装车点来满足入渝发运。经过调研，醍醐站和澄城站顺利开通，大大缓解装车不足的紧张局面，为2019年澄煤入渝任务圆满完成奠定了良好基础。
年轻营销人员的良师益友
张晓军业务扎实、勤勉踏实、低调务实，无论是工作还是生活上，无论是做人还是做事，以自己的实际行动为销售年轻人树立了榜样。
业务上倾囊相授。这两年，不断有年轻人加入到销售团队,在他麾下成长起来的销售新人，他都悉心指导并严格要求。铁路销售从驻站、到调度、结算、合同、谈判等各项业务各个环节，除了仔细讲解业务知识，说的最多的就是诚信和忠诚。用他的话说，第一做生意要讲诚信，最重要的是要牢记自己是澄合人，必须坚决维护企业利益。他时常给他徒弟说，要好好做业务，做精做细服务，服务用户、服务矿井。生活中，对身边家里有困难的同事，张晓军总是很热心。驻站员老权家供两个娃上学，春喜师傅家老母亲瘫痪多年，他积极为困难职工争取工会的帮扶，让身边同事常感受到春天般的温暖。他热心公益，今年疫情期间，他带头捐款，用他的话说，不能在抗疫一线战斗，一定要贡献自己的绵薄之力。
