本网讯　销售分公司作为澄合矿区煤炭专业化销售主体，今年以来，该公司全面落实矿业公司八届二次职代会及一季度经营分析会精神，紧密结合“十个彻底、五个一”专项治理活动，围绕销售中心工作，以保供重庆为重点，在增销量、促回款、提质价上下功夫，积极创新创效，较好地完成了上级下达的各项目标任务。今年1-4月，矿区煤炭产量完成197.54万吨，销量完成221.67万吨，其中铁路销售达140.94万吨（含入渝量达128.02万吨）。货款回收率达95%，煤质、价格较去年同期均有上涨，各项费用有所降低，销售经营管理各项指标完成良好，整体工作高效平稳运行。

保运力，全力以赴完成澄煤入渝计划任务。严格按照每月不低于30万吨的入渝目标，该公司想方设法在运力上求突破，努力克服东区煤场改造工程施工装车效率低、矿井停产检修、煤质不稳定等不利因素的影响，增开两个点入渝对点直达班列，拓展恒顺物流醍醐站和权家河装车点，争取足够的运力支持，发挥销售协同作用，统筹协调铁运、生产矿井、装车点的配合衔接，将发运计划精准到每一列车皮，以高效的运销调度工作保障煤炭铁路发运顺畅，为入渝任务的超额完成奠定了基础。

拓市场，超前谋划促进煤炭销量稳步提升。没有市场就没有销售。该公司紧盯市场需求，超前谋划，为矿区产能释放后打好市场基础，打好服务牌，与用户建立良性沟通互动机制，在与现有用户保持良好合作关系，积极开展市场大走访大调研，省外方面，3月份深入河南、湖北、湖南、四川等地用户电厂进行调研，4月份深入重庆地区电厂开展用户走访，与珞璜电厂签订三年合作协议，巩固和深化煤电合作。同时，积极开拓煤炭销售新市场，打通煤炭销售新渠道，相比去年，今年铁路及公路销售新增用户5家，销售合同量达130万吨。

抓回款，责任到人保障货款清收安全及时。为了加强公司应收货款的回收力度，按照矿业公司“十个彻底、五个一”专项工作安排，该公司召开专题会议，对货款回收及陈旧欠款清收工作进行了专门部署，当期货款严格执行先款后货和预付款制度，将结算业务并入财务部，加快结算速度，当期回款及陈欠清收责任到人，并派人驻厂催收，及时掌握电厂资金情况及资金分配方案，对每月发生业务力争全额回款，对陈欠款进行追踪处理，采取有效措施，使货款回收率保持较高水平，有效降低和规避资金风险，加速资金回流。用好降税减费政策，维护企业利益。

盯质价，实干创新力促煤炭销售提质增效。在煤质和价格上创新创效，煤质管理方面，根据矿业公司煤质管理办法，抓好采样、制样及化验的全过程管控，加强对各矿商品煤的质量抽查及数量监督以及各矿井的筛选、储装动态信息的反馈，认真监督各装车点的煤炭质量，严格把好装车质量关，今年1-4月平均煤质较去年提升了近300大卡。价格创效方面，地销煤实行全面网上竞价交易，有效调动交易市场活力，竞价峰值高出基础定价20余元/吨，1-4月网上竞价销售创效200余万元。灵活配煤销售，以用户需求为导向，实行东西区煤炭发配发运，1-4月配煤销售创效达500余万元。

控费用，精打细算提升经营管理工作水平。按照矿业公司下达的费用指标，对各项费用进行细化分解，严控各项费用，树立过紧日子、省下的就是挣下的思想，实施全面预算管理，严格落实”八项规定”，制定了落实中央八项规定实施细则，完善了业务招待费管理办法、公务车辆管理办法等管理制度6项，业务招待费、公务车辆费等各类费用，严格执行公司费用管理办法，严格执行费用标准，尽可能节约开支，财务部门、纪检组层层把关，杜绝违规违纪行为发生。今年相比去年同期节约各类费用近7万元。

定政策，奖罚分明激活干事创业一池春水。该公司在今年一届三次职代会上，审议通过《公司2019年经济运行方案》、《公司内部经营管理考核办法》，对销量、回款、煤质、费用等关键经指标进行了分解，明确了目标和责任，与各部门签订了目标责任状，前四个月运行情况良好，对任务完成的进行了奖励兑现。在该公司一季度经营分析会上，该公司总经理同新立强调，“还是政策不变，力度不减，任务完成的好进行奖励，完不成只拿基本工资……”，考核激励杠杆的运用，充分调动和激发了全员干事创业的积极性和热情，为实现“创收创效、产销两旺”目标注入了强劲动力。