本网讯　“卖炭翁，伐薪烧炭南山中。”白居易在《卖炭翁》中生动地刻画一个卖木炭老人的形象。在澄合，销售分公司的煤炭销售营销人员也被戏称为“卖炭翁”，如今的“卖炭翁”，在陕渝开创“煤源保障+产能置换+储煤基地”能源合作模式、澄合迎来新的发展机遇期的大背景下，在矿业公司统一安排部署下，凭借自身具备过硬的业务素质和良好的管理水平，长期奋战在煤炭销售一线，日常工作销售的是煤炭，展示的是企业形象，承担的是国企的责任与使命，内心充满了巨大的荣耀与自豪。在销售阵地、人员、业务、责任和服务“五个前移”形势下，澄合“卖炭翁”，用实际行动谱写着奋斗的乐章。 

专啃硬骨头的“卖炭翁” 

　　2018年初，矿业公司下达销量任务520万吨，奋斗600万吨，保供重庆290万吨，受资源紧张、铁路运力限制、装载效率低、煤质不稳定等因素的影响，对于销售来说是一项巨大的挑战。

　　面对新目标、新要求，新问题，该公司“专啃硬骨头”销售团队毅然踏上保供重庆市场的征程，全力落实叶东生董事长在东区装车点调研时的讲话精神，不等不靠，稳扎稳打，与各路段积极沟通协调，充分保障运力，利用二矿闲置煤场、优劣煤搭配发运等灵活配煤方式，全力推进保供目标任务进度，密切联系重庆用户，经过五个月的东奔西走、不懈努力，今年1-5月，实现煤炭铁路销量134.24万吨，入渝量118.76万吨，连续三个月超额完成入渝任务，创近几年来铁运销量、入渝量新高，积极维护了重庆用户，在用户生产告急的紧张月份，及时高效做到了保障供应，促使供需两端保持良好合作机制，“专啃硬骨头”的“卖炭翁”，为稳定占据重庆市场、落实陕渝能源战略合作付出了他们的智慧与汗水。 

砥砺前行的“卖炭翁” 

　　新时代要有新作为，该公司“砥砺前行”的销售团队适应新要求，扛起了增效创效“排头兵”的责任与使命，创新工作思路，实现地销煤百分之百网上竞价拍卖，充分发挥价格调节机制，实现地销煤溢价销售，确保价格收益最大化，1-5月份创效增收155.55万元。 

　　地销业务团队每月定期深入省内及周边电厂等多家用户调查研究，实地查看各用户库存及生产日耗情况，了解用户的需求、数量、煤质等信息以及采购意向，掌握了第一手的数据信息，统一调配资源，为开展地销煤销售做好信息匹配。抢抓机会，千方百计，见缝插针开展销售，密切对接客户，合理安排流向，积极兑现，增量创效。 

　　“客户的满意是检验我们销售工作的标准。”该公司总经理同新立常讲道。销售工作说到底就是提供服务，要时常站在客户的角度思考问题，以朋友的身份与客户沟通问题，从市场分析预判到煤炭销售，从回款到售后服务，为客户提供全方位的悉心解答，与坦诚相待、诚信合作，提高了问题解决的时效性，增进了与客户之间的情感，对每一笔销售任务全过程的优质服务令客户纷纷为他们树起大拇指。 

向管理要效益的“卖炭翁” 

　　“煤质是根本、管理出效益”，该公司紧紧围绕公司下达的各项经营指标，从进一步完善管理制度、落实管理责任入手，不断健全煤质管理体系，强化现场管理，将提高煤炭质量作为应对市场竞争、提高经营绩效、实现提质增效追赶超越的一项重要任务，狠抓煤质管控增效益。 

　　编制了《煤质管理实施办法》等多项制度办法，有效利用风选洗煤提升煤质，经常深入生产和装车现场，根据市场变化和井下条件，提供准确、可靠的质量信息，确保商品煤质量达到用户要求。积极协调与陕西能源质量监督检验所尧头站、合阳站日常抽检工作，确保抽检数据公平公正。抓好煤质管理，严格执行国家标准，对采制样及化验工作的每一个环节进行严格要求，确保车车有采样，保证化验结果精准，为煤炭销售的结算等环节提供准确依据。 

　　“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”。澄合销售分公司的“卖炭翁”们，聚是一团火、散是满天星，这支专业化的销售团队，勇于担当、踏实勤奋，将自己的智慧、激情、理想与公司的目标定位和发展方向融为一体，决心为澄合提质增效、治亏创效、追赶超越团结一心、奋勇前进！